Курс SEO продвижение → Зачем нужен SEO-специалист

SEO-специалист — это не просто человек, который «что-то там делает с сайтом». Это стратег, аналитик и практик в одном лице, чья главная цель — сделать так, чтобы ваш сайт видели те, кому действительно нужен ваш продукт или услуга. Он отвечает за увеличение органического (бесплатного) трафика, повышение позиций сайта в поисковой выдаче, а значит — за рост числа заявок, звонков и, конечно, продаж. Без него ваш сайт рискует остаться невидимкой в огромном океане интернета.

Поисковое продвижение сайта — это долгосрочная инвестиция, которая приносит стабильные результаты. Хороший SEO-специалист не просто выполняет задачи, он понимает ваш бизнес, его цели и предлагает решения, которые работают. В этой статье мы разберемся, как найти такого специалиста.

Ключевые компетенции SEO-специалиста

Чтобы ваш сайт не просто «был в интернете», а приносил реальную пользу, SEO-специалист должен обладать широким спектром знаний и навыков. Это не тот случай, когда достаточно знать пару волшебных слов. Сегодня SEO — это комплексный подход, включающий:

Техническая оптимизация: специалист должен понимать, как устроен сайт на уровне кода, как ускорить его загрузку, исправить ошибки, настроить индексацию и обеспечить доступность для поисковых роботов. Это фундамент, без которого все остальное может посыпаться.
Контент-стратегия: знание того, какой контент нужен вашей аудитории, как его создавать и оптимизировать под поисковые запросы. Хороший специалист понимает, что контент — это не только текст, но и изображения, видео, инфографика.
Линкбилдинг (ссылочная масса): умение строить правильную ссылочную стратегию — получать качественные ссылки с других ресурсов, которые повышают авторитет вашего сайта в глазах поисковых систем. Важно отличать «хорошие» ссылки от «плохих», которые могут навредить.
Веб-аналитика: специалист должен виртуозно владеть инструментами вроде Google Analytics и Яндекс.Метрики. Он умеет анализировать данные о посетителях, их поведении на сайте, источниках трафика и эффективности различных кампаний. Это позволяет корректировать стратегию и видеть прогресс.
Понимание алгоритмов поисковых систем: SEO — это постоянная гонка за пониманием того, как работают Google и Яндекс. Специалист должен следить за обновлениями, понимать, какие факторы влияют на ранжирование, и адаптировать свою работу под эти изменения.
Работа с CMS: знание популярных систем управления контентом (WordPress, Tilda, Joomla и т.д.) позволит специалисту без проблем вносить изменения на сайт.
Инструменты SEO: уверенное владение такими инструментами, как Ahrefs, Semrush, Screaming Frog, Key Collector и многими другими, ускоряет работу и повышает её эффективность.

Не стоит ожидать, что один человек будет экспертом во всех этих областях на 100%. Часто SEO-специалисты специализируются на определенных направлениях, например, на техническом SEO или контент-маркетинге. Важно, чтобы он понимал общую картину и умел эффективно взаимодействовать с другими специалистами, если это необходимо.

Портфолио и опыт

Когда речь заходит о поиске надежного SEO-специалиста, портфолио — это ваш главный документ. Это не просто список сайтов, где человек «что-то делал». Это доказательство его реальных навыков и способности достигать результатов. При оценке портфолио обращайте внимание на следующие моменты:

Конкретные проекты: сколько проектов реализовал специалист? Насколько они похожи на ваш бизнес по тематике, размеру, целям?

Достигнутые результаты: это самый важный пункт. Специалист должен четко показать, каких именно результатов удалось добиться. Это может быть:

Рост органического трафика (на сколько процентов или в абсолютных цифрах).
Улучшение позиций по ключевым запросам (с примерами конкретных запросов и их позиций до и после).
Увеличение конверсии (заявок, звонков, покупок) из органического поиска.
Снижение стоимости привлечения клиента (CAC) из поисковых систем.

Продолжительность сотрудничества: если специалист работал над проектом год или два, это говорит о стабильных результатах и доверии клиента. SEO — это марафон, а не спринт, и долгосрочные отношения часто свидетельствуют о надежности.

Схожесть задач: ищите кейсы, которые решали проблемы, подобные вашим. Если у вас интернет-магазин с большим ассортиментом, ищите специалиста, который успешно продвигал похожие магазины, а не просто одностраничные сайты.

Наличие подробных кейсов, где описаны этапы работы, использованные инструменты и достигнутые показатели, — это золотой стандарт. Если специалист не может показать реальные примеры своей работы, это тревожный звоночек.

Где искать SEO-специалиста

Найти классного SEO-специалиста — задача не из простых, но существует множество каналов, где можно начать поиски. Вот основные из них:

Рекомендации: спросите у коллег, партнеров, знакомых предпринимателей, есть ли у них проверенные SEO-специалисты. «Сарафанное радио» часто приносит лучших кандидатов, потому что за рекомендацией стоит реальный опыт.
Профессиональные сообщества: форумы (например, Searchengines), Telegram-чаты, группы в соцсетях, посвященные SEO и интернет-маркетингу. Там можно задать вопрос, поискать объявления или даже найти специалиста, который активно делится своим опытом.
Биржи фриланса: площадки вроде FL.ru, Kwork, Upwork (для международных проектов) могут быть полезны, но здесь нужно быть особенно внимательным. Читайте отзывы, изучайте портфолио и не стесняйтесь задавать много вопросов.
SEO-агентства: если вам нужен комплексный подход или у вас нет времени на управление одним специалистом, обращение в агентство — хороший вариант. Агентства обычно имеют команду экспертов по разным направлениям SEO. Мы, например, в Marketello, фокусируемся на обучении и помогаем бизнесам самостоятельно выстраивать SEO-стратегию, но также можем посоветовать проверенных специалистов.
Сайты вакансий: HeadHunter, SuperJob и другие подобные площадки. Здесь можно найти как штатных специалистов, так и фрилансеров, которые ищут проекты.

У каждого канала есть свои плюсы и минусы. Рекомендации — самые надежные, но не всегда доступны. Биржи фриланса дают большой выбор, но требуют тщательной проверки. Агентства — это часто дорого, но зато комплексно. Важно, где бы вы ни искали, всегда проводить собственный «фильтр».

Критерии отбора и собеседование

Итак, вы нашли нескольких потенциальных кандидатов. Как понять, кто из них тот самый? Собеседование — ваш главный инструмент. Перед его началом стоит подготовить:

Бриф: составьте документ с описанием вашего бизнеса, целей, текущей ситуации с сайтом, бюджета и ожиданий. Это поможет кандидату лучше понять задачу и подготовиться.
Список вопросов: заранее продумайте, что вы хотите узнать.

Во время собеседования обращайте внимание на:

Понимание вашего бизнеса: задавайте вопросы вроде: «Какую проблему решает ваш продукт?», «Кто ваша целевая аудитория?» и смотрите, насколько глубоко кандидат вникает. Он должен не просто знать про SEO, но и понимать, как SEO работает на благо конкретно вашего бизнеса.
Стратегия: спросите, как бы кандидат подошел к продвижению вашего сайта. Какие первые шаги он бы предпринял? Какие инструменты использовал бы?
Работа с аналитикой: попросите рассказать, как он анализирует результаты, какие метрики считает ключевыми, как принимает решения на основе данных.
Soft skills: насколько легко кандидату объяснить сложные вещи простым языком? Умеет ли он слушать? Насколько он коммуникабелен? SEO-специалист будет вашим партнером, и важно, чтобы с ним было комфортно работать.
Работа с инструментами: если кандидат затрудняется ответить на вопросы об основных SEO-инструментах, это повод задуматься.

Не бойтесь задавать «глупые» вопросы. Лучше показаться неопытным заказчиком, чем нанять специалиста, который не понимает сути вашей работы. Важно, чтобы кандидат не только обладал техническими знаниями, но и был ответственным, проактивным и умел строить диалог.

Проверка гарантий и цен

В SEO, как и в любой другой сфере, есть те, кто обещает золотые горы. Важно научиться отличать реальные прогнозы от пустых обещаний. Помните: никаких 100% гарантий в SEO не бывает, ведь финальное решение о ранжировании остается за поисковой системой.

Остерегайтесь:

Гарантий топовых позиций: никто не может гарантировать первое место, особенно за короткий срок.
Обещаний быстрых результатов: SEO — это процесс, который требует времени (обычно от 3 месяцев до полугода для первых заметных результатов).

Как оценить адекватность цены:

Модели ценообразования:

Фиксированная оплата (абонентская плата): наиболее распространенный вариант. Включает комплекс работ по продвижению.
Оплата за результат: встречается реже, часто связана с конкретными KPI (например, оплата за вывод в топ-10 по определенным запросам). Будьте осторожны, так как это может стимулировать специалиста применять «черные» методы.
Почасовая оплата: подходит для разовых консультаций или конкретных задач.

Сопоставление с рынком: узнайте, сколько стоят услуги SEO-специалистов с аналогичным опытом и компетенциями в вашем регионе или на рынке. Слишком низкая цена может означать низкое качество, а слишком высокая — не всегда оправдана.
Прозрачность: хороший специалист всегда готов объяснить, на что тратятся ваши деньги, и предоставить отчетность.

Не забывайте, что стоимость услуг SEO-специалиста — это инвестиция в будущее вашего бизнеса. Дешевый специалист может привести к большим затратам в долгосрочной перспективе.

Таблица сравнения SEO-специалистов

Чтобы систематизировать информацию о кандидатах, удобнее всего создать сравнительную таблицу. Внесите в нее ключевые критерии:

Критерий	Кандидат 1	Кандидат 2	Кандидат 3
Опыт (лет)
Ключевые компетенции
Портфолио (релевантные кейсы)
Стоимость услуг (за месяц)
Коммуникабельность
Наличие рекомендаций

Эта таблица поможет вам наглядно сравнить сильные и слабые стороны каждого специалиста и принять более взвешенное решение.

Ошибки при выборе SEO-специалиста

Даже самые опытные предприниматели иногда допускают ошибки при поиске SEO-специалиста. Вот несколько распространенных ловушек, в которые лучше не попадать:

Выбор только по цене: самая частая и, пожалуй, самая фатальная ошибка. «Сэкономил» на специалисте — получил нулевой результат или даже вред для сайта.
Игнорирование портфолио: верить на слово, не проверяя реальных кейсов и результатов.
Доверие без проверки: нанять специалиста, не проведя собеседование, не задав нужных вопросов и не оценив его компетенции.
Недостаточная постановка задач: нанять специалиста, но не дать ему четкого брифа и понимания целей.
Пренебрежение коммуникацией: выбрать специалиста, который плохо идет на контакт или не готов объяснять свои действия.
Слепая вера в «гарантии»: поддаваться на обещания мгновенных результатов и топовых позиций.
Отсутствие договора: работать без четких договоренностей, KPI и условий сотрудничества.

Особую опасность представляют специалисты, которые предлагают «черные» методы продвижения (клоакинг, скрытый текст, покупка большого количества некачественных ссылок). Это может привести к бану сайта в поисковой выдаче.

Первые шаги после найма

Поздравляем, вы нашли своего SEO-специалиста! Теперь важно правильно выстроить процесс работы, чтобы получить максимальный результат. Вот что нужно сделать на старте:

Четкие KPI: согласуйте ключевые показатели эффективности (KPI), по которым вы будете оценивать работу специалиста. Это могут быть рост трафика, улучшение позиций, увеличение конверсии.
Доступы: предоставьте специалисту необходимые доступы к Google Analytics, Яндекс.Метрике, CMS сайта, Google Search Console.
Регулярная коммуникация: наладьте систему регулярного общения. Определите, как часто вы будете получать отчеты, и как будете обсуждать результаты и дальнейшие шаги.
Первые отчеты: попросите специалиста подготовить стартовый отчет о текущем состоянии сайта и план работ на ближайший период.

Успешное SEO-продвижение — это командная работа. Чем лучше вы выстроите отношения со своим SEO-специалистом, тем быстрее и эффективнее будут достигаться поставленные цели.

Твои коллеги будут рады, поделись в